01
80%的带货达人不靠谱
百万粉丝个位数成交

“说实话，现在做直播带货，80% 的带货达人都不靠谱。最搞笑的是什么？我见过四五百万的粉丝量的达人，带货数据惨不忍睹，只有个位数成交……”

某 MCN 运营负责人爆料说。

MCN 机构“坑”商家的套路五花八门，我们研究了下，发现比较常见有 3 种“坑”法：

PS：商家找“达人”带货有两种方式：一种是纯佣金带货，另一种是坑位费加上佣金。行业内常见的带货合作方式就是“坑位费+佣金”模式。

套路一：骗坑位费。

什么是坑位费呢？简单来说，就是商家找“达人”带货需要给的“出场费”，这部分是固定费用。坑位费从几千到几十万不等，比如罗永浩的坑位费是 60 万，李佳琦的坑位费报价 32 万。

除了带货领域头部主播之外，坑位费比较贵的，一般是没啥带货经验的大号主播。

据说某品牌方曾经找到一个抖音千万粉丝的网红直播，一开始坑位费要价 4 万。后来发现即便粉丝多也带不出去货，只能降价好好摸索， 2 个月后坑位费降到了 1500 块。

这还不算啥，有的小主播明知道自己带不出去货，想靠“坑位费”大捞一笔，更有专门“骗坑位费”的机构。

行业知情人士爆料：

“某品牌找达人带货，前前后后给了媒介 10 多万，却没曾想那媒介竟是个皮包公司，后来跑路了……”

套路二：变相提佣金

除了骗坑位费之外，有的机构还会在带货佣金上做文章。

一般来说，直播带货的佣金比例大概在 20%~40%上下浮动，为了吸引更多商家，一些媒介机构会将佣金下调到 10% 以下。

后来机构会想方设法调高佣金比例，比如等寄了样品过去后，他们就会以产品利润、主播推广投入精力等理由，变相提高佣金比例。

套路三：保证销售额，套取佣金

还有一种套路更绝，机构跟商家承诺保证销量，比如 5 万销售额。前提是让商家给到他们 20% 的佣金比例，额外再加上一笔 5 万服务费。

PS：很多品牌方做直播带货，卖多少货是次要的，主要是能通过直播带货“赚个推广”，对于商家来说，开出这样的条件很诱人了。

然而让很多商家但没想到的是，机构会装模作样直播一下，然后把这 5 万服务费花掉来买商家的产品，顺便赚 20% 的佣金，然后再退一部分货，又能捞一笔。

02
主播、商家连麦唱双簧
花式“互撕”引导成交

在直播带货的风口中被“坑”的除了商家之外，被坑最多的还要数消费者了。主播和商家合起伙来“坑”用户，把“套路和演技”发挥到了极致。

我蹲点了几场直播后，发现很多主播在直播间里又吵又骂，甚至还大打出手。我心想“至于么？”后来才知道，他们在直播间吵架吵得越凶，带货效果就越好。

值得一提的是，这些制造矛盾冲突的主播们话术都十分相似，就像是有固定的剧本。

其中有一场商家和主播“互撕”的带货直播，让我印象尤其深刻，简直是坑人于无形之中，大家一起来感受下：

商家：各位家人，我卖的是耐克同厂家生产的运动鞋。亏本卖给大家，128 块一双
主播：你来我这儿坑我粉丝呢？128 块两双！
商家：这价钱是赶尽杀绝啊！最近疫情线下卖不了，厂子快撑不住了我才来直播的，希望大家帮帮我们。

%#@￥&*.....一番激烈 battle 之后

主播怒吼：你已经把我惹出脾气了！现在 98 块两双还得包运费，并且抽 2 个家人免单，要么滚蛋。
商家一脸愁苦：大哥算我求你了。这价钱我真的血赔了，要不咱各退一步，限量50单行不行？
主播：那行，这已经抄底了，家人们放心买。

这时候背景音开始狂响：您有一个新的有赞订单……

让我们梳理一下这个“精彩”的剧情：商家报价——主播砍价——商家靠卖惨拒绝降价——主播发火，腰斩价格并进一步索要其他福利——商家被逼无奈，委屈答应限量满足主播的条件——主播呼吁粉丝下单。

这一套流程走下来，很多用户都招架不住。

更让人匪夷所思的是，很多主播不仅是剧情和话术一样，就连商品定价和讲价幅度也惊人地一致。

比如下面两场直播，主播都卖 128 元/双的鞋子，并且都会跟商家对半砍价。（我怀疑有人在卖带货剧本，但我没有实锤）

03
无人直播+虚拟定位
培训机构“割韭菜利器”

当然啦，直播带货领域被“坑”的远不止商家和消费者，更有迎风而上的“创业者”们，不，是一些总想着用歪门邪道赚快钱的人。

早在去年年底的时候，“无人直播”、虚拟定位等“黑科技”在行业内悄然火爆起来，无人直播更是被称为日入上千的赚钱项目。

什么是无人直播？其中一种就会就是利用直播“黑科技”软件，直播提前准备好的视频素材，在直播间无限循环播放。或者固定一个摄像头开启直播，像监控录像一样。

循环播放的视频一般有鸡汤、励志演讲、游戏片段等，带货的方式主要是引导用户打赏；以及卖一些成功学、鸡汤类的书籍，这些商品的客单价一般都比较低，主要靠走量。

图片来自@嗨推

据业内人士爆料，“无人直播”实际收益并不是很好，想要赚钱得大规模做号才有可能：

如果你单兵作战，什么都不懂的话，就只有被割的份儿……

这个项目该赚的钱已经被别人赚走了，普通人根本没啥机会，而且现在平台也注意到这个东西了，搞不好连账号可能都能弄没了。

现在还在“妖魔化”无人直播项目的人，一般都是培训机构……

行业中 80% 以上的培训机构，都是割韭菜的。

他们会利用“躺赚” 的噱头吸引小白用户付费，教给用户一些基本操作后，就开始向用户卖账号。（拿抖音来说，需要粉丝达到 1000 个才能开通带货功能，具有带货功能的账号可以卖 1000 多块）

当用户买了可以带货的账号后，就涉及到货源的问题，然后又是那个人说他们可以供货，甚至还会告诉用户再交一点费用可以保证上热门。回头就把你上交那笔费用中的一部分拿来投放 Duo+。（抖音官方的付费推广）

除此之外，还有的机构还会售卖相关的运营辅助工具，比如虚拟定位技术、场控机器人等，花式“洗脑”让你掏钱：

没流量没关系，利用虚拟定位神器可以获取更多流量，哪个城市的人多就定位到哪里。

人手不够没关系，我这里还有场控机器人，场控机器人可以帮助你活跃气氛，定时发布公告、自动欢迎语、自动感谢等。

直播间没人气没关系，15 块钱卖你 100 个人气。没人下单也没关系，我可以给你制造点“自动购买”的假象……